5、从营销国际化走向生产国际化，行业品牌进一步提升
       为了实现国际化战略，浙江铜加工领军企业积极打造铜加工浙江品牌。如海亮股份以产品结构高端化、应用领域多元化、市场营销全球化、生产布局国际化的“四化”，实现从营销国际化走向生产国际化，提升行业品牌。
海亮股份产品结构逐年高端化，应用领域多元化，以适应市场变化和发展。由于全球海水淡化工程、火力和核能发电等项目的投资继续增长，对铜合金管的国际、国内需求不断扩大。海亮股份开发出一系列高附加值、高性能铜合金管产品，如公司拥有耐蚀铝黄铜合金等产品发明专利，并与法国SIDEM等终端用户形成了稳定的合作关系；公司已经研制成功直径Φ419mm的国内最大口径的铜镍合金管，还开发出各种规格口径的铜镍合金管，并形成批量生产，产品获得了客户的认可。海亮股份的产品应用领域多元化，由单一的制冷行业，转向空调制冷、海洋工程、建筑管道、水暖卫浴、电力船舶等几十个行业，产品应用领域进一步拓宽，高科技含量产品比重逐年增加，提高了在国际国内铜加工行业的知名度，确立了浙江铜加工产品的市场领先地位，产生了良好经济效益。另外，海亮股份从事铜及铜合金管、管接件的生产，积累了一大批国内公认的优质客户，铜管国内主要客户为格力、海信、志高、TCL、远大等，还成功开发了亚洲、欧洲和北美地区的LG、开利、特灵、约克、SIDEM、YANGBO等相关行业的国际高端客户。在精密铜棒方面，海亮股份是国内主要空调配件企业如三花、盾安等的重要供货商；是通讯行业的龙头企业——安德鲁电信器材（中国）有限公司及配套厂的重要供应商，精密铜棒还成功进入IT行业巨头富士康公司；在洁具行业，海亮股份已与美国科勒、德国汉斯格亚、海鸥卫浴、和成路达、深圳成霖等建立了多年的、稳定良好的合作关系。
     市场营销全球化，生产布局国际化，实现了从“中国品牌”逐步到“世界品牌”的过渡。浙商是草根商人，是义商，也是全球化商人。自2003年以来，海亮股份产品出口高速增长，出口区域已经涉及80多个国家和地区，国外客户达到300多家，2006年公司出口金额达到了30.85亿元，外销收入在主营业务收入中的比例已经超过50%，较2005年同比增长176%，2007年继续领先出口，独树一帜，在国际铜加工舞台上，海亮品牌的知名度、信誉度、美誉度迅速提高。
浙商迅速崛起、发展壮大之揭秘
1、领先市场一步、独辟蹊径的决策眼光
      每一位浙商，都是一部市场经济的教科书。当中国经济进入宏观调控周期的时候，“浙商精神”意味着用一种前瞻性的眼光来另辟蹊径，不是抱怨也不是退守。对于中国铜加工业，浙商们看到的是机会：换一种思路做产品，换一种眼光拓市场，铜加工业有广阔的天空！浙商们再次展示了“真功夫” ：依靠市场而不是依靠“市长”。
任何一个绝佳的投资机遇，目光独到的浙商都不会放过。海亮股份为推行“产量规模化、产品精细化、市场高端化、客户国际化”的发展战略，成为国际铜管业龙头企业之一，在产品结构方面，凭借较强的自主研发能力，不断研发新的高端产品，逐步减少低端铜管，确保高档铜管产品的市场份额呈上升趋势；在市场开拓方面，海亮股份本着“先难后易”的原则，先做好国外市场，再做国内市场，以国际标准要求公司产品，贸易伙伴遍及全球，保持出口持续增长的势头。2006年，公司是中国最大的铜及铜合金管出口企业，其中，铜合金管出口量名列第一，公司铜锌合金管出口量占到全国出口量的36.2%；精炼铜管出口则名列全国第二。2007年中国铜管出口量达到18.5万吨，海亮股份成为我国铜及铜合金管出口数量、金额最大的企业，自营出口4.8146亿美元，比上年增长24.41%，继续保持精密铜管出口龙头地位。一双慧眼，一方天地，赢得无限生机。 
2、低调做人、高调成事的行事作风
     上百年来，浙江有独特的区域传统文化，浙商精明、理性、内敛、务实、不事张扬、稳扎稳打。不少浙江铜加工业的浙商都有着埋头做事，不务虚名的低调作风。在他们看来，频频亮相于媒体，企业没管理好、发展好，那是“虚的”。
温文尔雅、谦谦君子，浙商很容易给人留下这样的印象。我们经常感受到这样的礼遇，与企业家告辞时，他们即使很忙也会礼送你至门外甚至送进电梯。这只是一个形式上的细节，却可以折射出浙商的温良恭谦。
很多浙商喜欢与客户面对面地沟通、交流，或有兴趣于产品研制、走访市场。而经常光顾论坛或接受媒体采访，乐意成为新闻明星的实在不多见；倒是那里有商机，那里就浙江商人身影。与浙商低调做人不同的是，大多数浙商在更多场合对其产品和项目、对探讨国家经济政策、银行的运作是颇为自许，高调的，而且对向来习惯于“单打独斗”的浙商来说，今天将抱团合作，与时俱进，合作求发展。正是这种高调成事的做法，浙江铜加工业保持中国铜加工产量十年第一之光荣，创造了中国铜加工业绿色经济的金田集团，缔造了铜管出口量中国第一的海亮股份，传诵着中国铜加工业第一家登陆香港主板的民企宁波兴业等等。实干精神已无法涵盖浙商文化的全部。低调做人、高调成事的行事作风，已经成为浙商独有的魅力。
3、顺势而为、与时俱进的创新能力
     浙江铜加工业大多数民企进入了企业发展的成熟期，面对新的经济社会环境，以前的浙商，是靠苦干拼苦力，摆脱贫苦，但现在需要创新精神，更要有世界眼光，继续发挥创新机制，顺势而为。不但与时俱进，同时 “与世俱进”，才能够融入到国际竞争环境中去。
铜加工业的浙商大多出生“草根”，文化程度不高，随着企业的发展和壮大，他们不会掩饰，敢于否定自身。通过市场磨练，不断学习、接受新知识和新理念，驾驭企业能力大大增强，眼界也在放宽。浙商们在发展中学习，学习中发展，通过整合科技资源，培育研发团队，做出来的产品也经常比别人领先，企业逐步由“无牌生产”、“贴牌生产”向“品牌经营”嬗变。
      在能源危机和环境污染日益严重的前提下，发展循环经济，以技术密集型产业代替能源消耗型产业，以共享型价值观代替牺牲型价值观，开始成为浙商未来发展的趋势。从2004年起，宁波金田铜业通过自主创新和推行清洁生产、建设循环经济，推进“再生资源园区化管理”，铜加工能力每年以超过100%的幅度增长，万元产值能耗平均每年却下降39%。2006年宁波金田进入中国民营企业营业收入总额前10强。
     “浙商精神”意味着对企业资金运作的掌控能力和灵活性，不少浙商在金融市场的运作游刃有余，成为融资的高手。如海亮股份通过公开发行A股股票融资，使公司固定资产投资增长45058万元，新增产能10万吨，销售收入有望新增608428万元，税后利润新增23590万元；金田铜业、宁波兴业、宏磊集团以及温州、永康、金华等广大投资浙江以外的铜加工企业，还充分利用当地政府招商的优惠政策，利用兴建新的工业项目，赢得金融机构大力扶持，吃透用好政策，巧用财务杠杆，“四两拨千斤”，实现“转移发展”，创造了在本土无法实现的新一轮“快步走”。
4、永远不做大多数的敢试敢闯精神
      敢冲、敢拼，敢为人先，“跳出浙江，发展浙江”，浙商走出浙江发展铜业已成定局。在浙江，浙江台州金属拆解业不仅为当地五金生产企业提供了原材料，促进了本地发展，而且台州每年有近100万吨黄铜销往铜冶炼企业，有的产品出口到北美和欧洲等国家。在上海，海亮股份在上海奉贤分期建设5万吨高档精密铜合金复合管生产线，目前该项目一期工程投产，这将为今后的发展和提升带来更大的机会。在江西，鹰潭现有铜加工企业63家，废旧金属回收企业43家，铜加工业产品结构已从单一生产铜杆发展为拥有板、带、管、棒、型、线等七大类品种，依托江西铜业集团，浙商在其上下游形成了完整的产业链，铜加工能力达192万吨，打造了一座“城市矿山”。2007年铜产业实现主营业务收入650亿元，税收23亿元，在鹰潭工业经济结构中铜产业占全市工业经济总量的70%以上。金田集团、兴业铜业、宏磊铜业等一批投资规模亿元以上的铜材深加工项目企业落户鹰潭，进一步增强了铜产业集聚效应。浙商使铜加工资源在更大范围内得到合理流动、配置，形成与长三角联动发展的优势产业，继续保持国内领先地位。
      为了避开国际贸易壁垒的冲击，有效化解进出口政策、人民币升值等因素变化带来的不利影响，2007年12月，由海亮等3家浙江企业共同兴建的占地6平方公里的越南“中国龙江经济贸易合作区”获商务部批准，在境外设立生产基地和开展境外加工贸易，实现出口产品原产地多元化。海亮股份总投资4718万美元，将在龙江工业园设立海亮(越南)铜业有公司，生产加工年产7.1万吨中高端铜及铜合金管，扩大产品应用领域，努力实现从行业龙头到高端巨头的跨越，实现全球化产业布局，培养新的利润增长点。
浙商推动铜加工业持续发展的动力成因
1、浙商文化根系发达
        经济学家梁小民教授认为，浙商最大的优势在于精神优势，虽然随着时代的变化，浙商的创业模式、经营模式会随之转型，但那些牢牢扎根于浙商心中的可贵财富品质却永远不会褪色。浙商从最早的小货郎起步，到遍布全国的“蚂蚁军团”，再到纵横全球的“跨国网络”，伴随着走出去发展的步子越迈越大，浙江的开放精神也在不断被强化。除了政府的鼓励和地理的优势，浙商们走遍千山万水、道尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦——“四千精神”一度成了外界对浙商群体最直观、最贴切的特征写照，展露的是浙商品格中最本色、最质朴的一面。这些素质，成就了浙商的今天，
发展没有地域之分，哪里有市场，哪里就是浙商的舞台，四处出击，就可以放开手脚大胆做。心有多大，浙商的舞台就有多大。这一切都源于浙商根系发达的商业文化。
中国铜加工业浙商也有自强、坚韧、务实、开拓等草根精神，它的独特性表现在三个方面：一是讲求速度，常常让人始料不及；二是善于创新，常常是“无中生有”；三是善于独创“创富模式”，常常让人心动却难以行动。最典型的是浙江铜加工业的浙商已经实现“挑出浙江，发展浙江”，向长三角地区扩散，甚至跨出国门，浙商融入了世界，也让世界融入到浙江经济当中来，突破了地域界限，实现生产基地的转移，形成新的铜加工块状经济产业生态链。这些正是对铜加工浙商人文性格内涵进行整合的天才创造。这说明“浙商”有全新的经营理念和意识，敢为人先的创新精神。浙江铜加工业企业家和其他浙商一样，是企业健康成长的舵手，正是这些优秀的企业家，面对全球一体化的大开放时代，勇于整合、善于整合，能想能干能折腾。
2、企业家创业激情持续燃烧
     浙江铜加工业的企业家群体追求“三不”——“永不平庸、永不放弃、永不满足”，他们有一种永远燃烧不尽的创业激情。属中国500强企业的宁波金田，不满足仅把浙江本部建设成现代化的铜加工工业园区，因为成绩属于过去，金田人在江西鹰潭预计投资15亿元兴建江西金田铜业公司，一期投资5亿元，新上6万吨铜棒项目。国内生产高精度铜板带的龙头企业——宁波兴业集团，在铜合金板带材生产领域已有23年历史，2006年实现销售收入25亿元，出口创汇5000万美元，生产各类青铜板带材4万吨。该公司2000年在开曼群岛设立海外公司， 2007年12月27日，宁波兴业铜业国际集团以红筹方式在香港联交所主板挂牌，发行了1.5亿新股，集资2.55亿港元；公司为了成为国际一流的铜基合金板带材供应商，又成立全资子公司鹰潭兴业电子公司，继2006年投资3亿元建设铜板带加工项目后，又和某外方合作建设鹰潭工业园最大的铍青铜项目。
3、“在商却不言商”，积极主动承担社会责任
      富家不忘社会，浙江成为全国“出产”慈善企业家最多的省份，浙商在累积财富的同时，也承担起了更多的社会责任。如海亮集团，由小到大，由弱到强，不断发展壮大，目前安置就业6000多人，2007年公司实现利税8.5亿元，平均每天缴税59万元。海亮集团一向热心支持慈善事业和社会公益事业，截止目前，企业已累计为社会公益事业捐款达1.3亿元。海亮集团出资3500万元设立了绍兴海亮救助基金会，将在更大范围内，播撒阳光，普送温暖。在企业的使命和目标上，浙商和其他商帮具有明显的分野，前者更重社会责任，而后者更重利润，说明义利并行不悖。
总 结
     铜加工经济中的浙商崛起，不是偶然的。首先，在于浙江人对市场的敏感天性，“天生就是为市场而生”，哪里有市场哪里就有浙江人；其次，在于浙江人的国民性格，非常适应商业文化，务实、机敏、执著、不满足、求创新、讲合作，“敢为人先、特别能创业”。在党的改革开放政策和富民政策的鼓励和引导下，浙江人借改革开放的春风，在市场经济中，如鱼得水，大放光彩；第三，浙江地处沿海，是中国历史上资本主义萌芽最早的地区之一，而且很早就开始了频繁的海外交流，为浙商的形成和崛起提供了丰富的传统营养；最后，也是最重要的一点是浙商自身所具有的内纠错能力。对一个企业家来说，没有比善于自觉纠正自己身上的弱点更为重要的了。
    浙商是一个商业现象，更是一种文化现象。

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